“不敢开张”的早晚念书

卖酒卖茶叶 、不敢开张聊孟羽童去职 、晚念评周鸿祎仳离 ，不敢开张自称走上“直播带货”新赛道的晚念铛铛网独创人李国庆，已经有一段光阴不提起“早晚念书”了
。不敢开张

早晚念书是晚念李国庆2019年的守业名目，并吞铛铛网的不敢开张他仍是抉择图书倾向，定夺进军知识付费规模 ，晚念主打名师解念书。不敢开张可是晚念4年以前  ，曾经被寄托厚望的不敢开张早晚念书陷入了顺境 。

克日 ，晚念红星老本局从数位早晚念书前员工处懂取患上 ，不敢开张他们于2022年7月接到裁员见告 ，晚念李国庆曾经应承按“N+1”的不敢开张尺度支出抵偿金 ，但以前近一年抵偿金还未全部到账，当初已经有前员工提起劳动仲裁 。

裁员的眼前，是早晚念书名目的资金下场 。“说是经营下场，账上没钱了，为了节约开销
 。”一位前员工介绍，公司此前就“裁了好多少回” 
，他们是最后一批
。

名目早期
，李国庆亲力亲为 ，他在电视节目上宣告守业演讲，星散大咖到宣告会现场反对于
，出席“早晚念书会”省份会建树仪式，与各地署理人眼前交流。“夺章”乐成后，他又以铛铛网的名义招兵买马 ，还提出要全员持股，让读者也成为股东。在直播带货首秀中 ，他更因此“拍卖1小时午饭光阴”为噱头，卸下肩负卖起会员卡 。

2022年6月，李国庆在抖音宣告视频称
，自己直播卖酒 ，是为了赚钱养活早晚念书。他放出员工办公室的画面，自嘲“太寒酸了” ，但又展现“这里装着我的初心以及妄图” 。有网友不才方品评，“早晚念书，内容仍是不太全。”李国庆回覆称 ，“会美满。”

如今，有着情怀加持的早晚念书该若何往下走，彷佛不人知道谜底。

李国庆二次守业进军知识付费

如今员工已经不到10人

一位“元老级”早晚念书前员工向红星老本局介绍，公司规模最大时有近60名员工，有技术、内容、市场 、渠道 、产物等部份，其后为操作老本数次裁员 ，如今只剩下不到10人。该前员工称，公司曾经提出在2021年用发会员卡的方式替换发人为，但因员工们不拥护未能实施。

2019年2月20日，李国庆宣告果真信，宣告已经离首缔造19年的铛铛网，将再次动身 ，停办“书友会”名目。他当时的想象是：做10个细分念书会，每一个分会每一年请多少十位名家讲52本书，读者可能以书会友 ，浏览达人可能自觉机关书友会。

他还在果真信中展现 ，要打造知识破费者、筛选者以及破费者一体的常知趣助社 ，不依赖大老本以及独创人。“如今我的梦，是用3到5年抵达年用户4000万 ，再造一个互联网横蛮生态。”那时的李国庆 ，愿望能再创光线。

2019年4月 ，李国庆作为法定代表人的北京万卷书友收集科技有限公司、天津万卷书收集科技有限公司（如下简称“天津万卷书”）建树，后者是“早晚念书”名目的主体公司
。

工商信息展现，天津万卷书的两名大股东分说是唐虓珲、刘浩宇，李国庆持股比例仅占1%。但有挨近早晚念书的人士见告红星老本局
，公司的实际出资人是李国庆自己。

2019年6月 ，早晚念书APP正式上线。民间微信号展现 ，早晚念书举行了产物宣告会暨都市合股人启动仪式，聘用了时任铛铛副总裁陈立均
、横蛮学者张颐武 、演员黄磊等多位大咖退出反对于。

2019年6月2日，李国庆在早晚念书宣告会现场演讲

李国庆在宣告会现场提出了“贴近三四五线都市”“每一个都市都有署理合股人”的招募妄想。其着实APP上线前，早晚念书就收回聘用称，不光要招募省级合股人 ，还愿望他们有资金反对于名目经营
，能睁开地域内市级合股人
。

接下来的多少个月 ，早晚念书陆续宣告与差距都市合股人签约的新闻 ，妨碍2019年年尾，合股人普遍十余个省、市 
。红星老本局梳剃头现，这些合股人的身份，有书店老板、影评人、作协会员，尚有具备市场营销履历的名目负责人以及中间企业家 。

所谓的都市合股人，着实便是渠道商 。有前员工向红星老本局指出 ，在天下规模招揽渠道商分销会员卡，是早晚念书主要的营收方式。

彼时早晚念书势头正盛 ，成为合股人有确定门槛，除了自力法人资历、经营团队
、相关经营履历等要求外，最紧张的是 ，要先花钱购卡 。早晚念书早期的一则新闻展现，“要凭证地域市场规模，首批推销对于应数目会员卡（凭证级别按批发价388元的2.7-4.0折合计） ，应承年度最低新增会员数 。”

在部份渠道商看来 ，这笔钱也叫加盟费。“省级跟市级的情景纷比方样，省级的话50到80万不等
，要凭证署理省份的经济情景以及市场情景来变更。”6月21日，一位2019年加盟的西北地域渠道商见告红星老本局。

据国内金融报2019年7月报道，此前有媒体报道 ，省级合股人加盟费为20到145万，一线都市及直辖市合股人加盟费40到60万
 ，艰深地级市合股人加盟费10到25万 ，此外还需要交3万或者5万保障金。

红星老本局懂取患上 ，一起头早晚念书应承 ，脱销的会员卡可能收回、退款 ，但这也导致部份渠道商不卖货压力，最终自动或者自动退出名目 。

“能退的话就导致他们不看重这个事 ，能做就做 ，做不了就算了，就不会全身心投入。”一位挨近早晚念书渠道商的相关人士介绍，在2021年之后，早晚念书称未售出的会员卡再也不反对于退回，渠道商要末在地域内重新找人取代
，要末自背运用。

卖不进来的卡成为了“烫手山芋” 。红星老本局懂取患上，当初有渠道商在向李国庆讨钱退卡
，也有渠道商坚持要钱，不愿再提起早晚念书。

6月23日  ，红星老本局拨打天津万卷书果真电话，一位使命职员见告红星老本局 ，当初早晚念书函直只剩下不到10名员工，但不清晰前员工抵偿款以及渠道商要求退卡的情景。对于资金方面的下场，该员工称“李总是在自动地筹钱”。红星老本局经由微信分割李国庆，至截稿时未获回应
。

不融资的名目

无奈离场的渠道商

有前员工向红星老本局泄露 ，“退卡”的应承源于守业早期对于新名目的定夺，也源于李国庆对于自己IP的自信 。但这也在某种水平上导致早晚念书前期泛起资金短缺的情景。

事实上  ，早晚念书名目不断不融资。2019年9月 ，李国庆在接受媒体采访时展现，有良多危害投资公司想来投资 ，搜罗IDG以及高融老本等，老本方以为知识付费是个风口，也看好他自己 ，但他抉择换个打法 ，不要投资人投资
。李国庆还展现，他想将更多股份拿给中间团队以及部份员工
，做到全员持股，还想让各省市合股人、读者也成为股东 。

“与其余企业中独创人占相对于控股比例的情景差距，自早晚念书建树之始，李国庆就展现把更多的股份分给中间团队以及合股人们 。”早晚念书宣告于2020年1月的一篇文章这样写道。

名目早期 ，李国庆拿出万万资金投入 ，纵然不融资  ，也足以反对于早晚念书的睁开。上线近四个月后  ，早晚念书付用度户数逾越10万人，彼时李国庆展现 ，“明年（2020年）的目的是抵达100万付费会员”。

红星老本局梳剃头现 ，在各省市，渠道商们普残缺过办念书会 、到企业或者高校宣讲、与公益机关相助、投放行动广告等方式，掀开早晚念书的驰名度，再将目的客户引到线上 ，置办会员卡实现变现。

2019年6月 ，李国庆退出“早晚念书”陕西分会建树仪式

可是进入2020年
，渠道商推广方式逐渐由线下转到线上 。

一位在广东退出过推广使命的渠道商员工见告红星老本局，此前，其地址公司与当地上市公司相助，无意办一场二三十人的念书会 ，无意到企业宣讲 ，一次便是上百人，行动停止后向对于方员工推销早晚念书年卡，变现下场很好 。

“好比咱们以及某个总体 、银行相助
，对于方直接置办两三千张年卡 ，当时一张年卡388 ，咱们给外部价200多，那四五十万不就归来了。”该员工也展现
，优异客户不会每一每一有  ，懂推广才是关键。

“线上纷比方样
，你没措施给他人修筑空气。”该员工介绍，2020年传统推销措施失效后 ，他们只能走“知识赋能”的打法，可是公司主歇营业是传统行业，巨匠对于知识付费并不熟习，再加之现金流等下场 ，逐渐地就坚持了这个名目
。该员工展现，广东在天下属于念书大省 ，市夷易近对于知识付费的接受度也比力高 ，加盟的地级市就挨近对于折 ，“原本黑白常有势头的。”

不外 
，有早晚念书前员工向红星老本局泄露 ，纵然是有渠道商卖进来良多卡
，也不用定能带来真正的用户，“良多都是关连户，不开卡 ，带来不了真正的流量。”

据不残缺统计 ，江苏
 、安徽、山西、湖北 、河南  、广东等地的早晚念书民间微信号均在2020年停更。6月21日，红星老本局拨打上述部份地域果真的渠道商分割电话，有的未接通，有的展现已经退出名目。

湖南某地级市的一位前渠道商见告红星老本局 ，他们在两三年前就与早晚念书停止相助了
 ，次若是由于省级署理的退出。该负责人还展现，名目颇为难做。

红星老本局留意到，当初“早晚念书湖南”微信公号已经挂号，分割关连公司湖南早晚念书横蛮科技有限公司也于2021年3月被挂号。红星老本局拨打该公司在天眼查官网上留下的号码，对于方听闻来意后挂断电话。

2020年6月 ，李国庆直播带货首秀

拖欠员工抵偿款

有员工已经提起劳动仲裁

“早晚念书可能不断是盈利的，不断靠李总自掏腰包
，做直播赚钱输血 。”一位前员工向红星老本局感慨道。

据多家媒体报道 ，2022年下半年，李国庆有次在直播间的有问必答关键被主持人问及直播以来赚了多少多钱。李国庆回覆 ，自己直播偏偏一年了，约莫养活了100多人  ，赚了1500万，但自己没揣兜里一分钱，都用来养活早晚念书以及直播公司。

图据李国庆抖音视频

2022年6月 ，李国庆在抖音宣告视频称，自己直播卖酒是为了赚钱养活早晚念书。

近些年来，随着喜马拉雅、知乎live以及患上到等种种知识付费产物的泛起，用户对于优异内容的需要大增。早晚念书主打名师大咖讲书 ，最后便抉择在解念书这条赛道上睁开，但被以为不论从LOGO仍是商业方式，都在模拟樊登念书
。据果真数据，妨碍2021年10月 ，樊登念书APP注册用户数已经突破5000万 。

红星老本局懂取患上，最后一波裁员爆发前 ，早晚念书的总用户数惟独多少十万。据七麦数据  ，妨碍6月23日上午，早晚念书APP在脱销图书榜单规范排名172名。二次守业三年，李国庆距离4000万目的还颇为遥远。

有前员工以为，对于早晚念书籍身而言
，看用户量意思不大，由于“日活很低 ，加起来不上万” 。其展现
，对于标樊登念书，早晚念书也从产物自己、经营 、吸援用户等方面做出过自动 ，但实际上是“看似甚么功能都有，但每一个功能都欠好”
。

“着实巨匠对于早晚念书这个名目都有激情 ，咱们都挺违心再试验一下
。”一位前员工称，患上悉要裁员的时候 ，“有点懵”，由于原本名目不断是在模拟，巨匠愿望能沉下心来好好做出自己的产物 。

尚有前员工向红星老本局展现，李国庆不断对于员工不错
，纵然当初拖欠抵偿金 ，巨匠也仍是信托最后他能将钱补上。不外红星老本局懂取患上，由于距离签定抵偿协议已经以前近一年
，有部份前员工提起劳动仲裁 。

6月21日 ，红星老本局上岸早晚念书发现，APP仍在个别经营，6月份共上新了四本解念书，总播放量最高的是6月7日上新的《今日简史 ：人类运气大议题》
。当初共有四种规范的会员卡，其中“钻石VIP”年卡坚持着最后定下的388元高价。

图据早晚念书APP

在APP首页，招募合股人的行动还在不断，初次贷款额由50万元到1万元不等，署理级别最高为直辖市级，还要缴纳2万元的保障金。

红星老本局留意到，李国庆在早晚念书APP上宣告的最新一则短视频是在去年3月16日 ，他在视频中称
：“前半年做直播带货 ，赚了一点辛勤钱，可这些并无装到我口袋里 ，主要用于早晚念书睁开用户了 。我把前半生的钱 、下半生的命都投入到早晚念书 ，无怨无悔。”

图据早晚念书APP

有前员工对于李国庆的说法展现确定 ，“李总一再说过 
，就算早晚念书不挣钱 ，他也会不断坚持做，他要做公益。”

但也有前员工陈说，早晚念书如今的形态是“不敢开张”“一方面是由于老李的情怀，另一方面是假如开张了，那颇有可能其余的渠道商都要追款。”

红星旧事实习记者 蒋紫雯 记者 俞瑶

编纂 杨程

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